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Cesar Losada

Definición

Comenzando por el concepto de negociación podemos decir que "es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, persiguiendo el mejor resultado posible, de tal modo que las partes involucradas terminen la negociación conscientes de que fueron oídas, de que tuvieron oportunidad de presentar toda su argumentación y que el producto final será mayor que la suma de las contribuciones individuales".

En nuestro proceso de negociación y de asociación, resaltan, especialmente, tres tipos de habilidades a tener en cuenta en todo caso:

Habilidades interpersonales: se refieren al conocimiento interpersonal de los negociadores (cuál es el estilo de cada uno, cuáles son sus fortalezas, debilidades, necesidades, motivaciones, como relacionarse de forma adecuada con la otra parte etc.).

 

Habilidades técnicas: se relacionan con conocimiento de técnicas, procesos, o etapas para conducción de la negociación. Innegablemente, en nuestro contexto, las habilidades técnicas han merecido más atención que las habilidades interpersonales

 

Conocimiento del negocio: es  un tercer tipo de habilidad, es extremamente específico de cada negociación: se trata de las informaciones mínimas sobre el asunto objeto de negociación, básico incluso para saber si la negociación era buena o no.

 

 

 

 

Cesar Losada

Consejero externo de Dirección Management Solutons

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La Contabilidad de costes

 

Lo definimos como un sistema de información contable con carácter eminentemente inter

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Principales objetivos de la Contabilidad de Costes: